Display advertising zie je elke dag. Een banner bovenaan een nieuwssite, een grafisch blok naast een blogartikel, een advertentie in de zijbalk. Maar hoe werkt het precies? En wanneer is het zinvol voor een B2B-bedrijf?
In dit artikel leggen we uit wat display advertising is, hoe je het slim inzet en wat een succesvolle campagne van een dure mislukking onderscheidt.
Wat is display advertising?
Display advertising zijn visuele advertenties op websites, apps en andere online platforms. In tegenstelling tot tekstadvertenties bij zoekmachines, gebruik je hier banners, afbeeldingen, video’s of interactieve elementen.
Display advertising is push-marketing: jij gaat naar je doelgroep toe. Zoekadvertenties (SEA) zijn pull-marketing: mensen komen naar jou. De twee vullen elkaar perfect aan.
Veelgebruikte bannerformaten
Elk formaat heeft zijn eigen plek op een webpagina:
- Leaderboard (728 × 90 px) — horizontale banner bovenaan
- Medium rectangle (300 × 250 px) — compacte banner tussen artikelen
- Skyscraper (160 × 600 px) — verticale banner in de zijbalk
- Billboard (970 × 250 px) — groot formaat bovenaan voor maximale impact
- Responsive banners — schalen automatisch mee met het scherm
Het juiste formaat hangt af van je doel, je budget en de websites waarop je adverteert.
Targetingmogelijkheden
Een groot voordeel van display advertising is de gerichte targeting. Je toont advertenties aan specifieke groepen op basis van:
- Demografie: leeftijd, geslacht, inkomen
- Interesses: onderwerpen die je doelgroep online bekijkt
- Gedrag: eerdere websitebezoeken of zoekopdrachten
- Plaatsing: specifieke websites of app-categorieën
- Geografie: land, provincie of straal rondom een locatie
- Remarketing: mensen die eerder jouw website bezochten
Dankzij deze targeting verspil je geen budget aan mensen die buiten je doelgroep vallen.
Het Google Display Network
Het Google Display Network (GDN) is het grootste display-netwerk ter wereld. Het omvat miljoenen websites, nieuwssites, blogs, apps en YouTube-kanalen. Met één campagne creëer je bereik op enorm veel verschillende plekken. Google beheert de veiling, de plaatsing en de rapportage.
"Een banner moet opvallen, je boodschap overbrengen en tot actie aanzetten — en dat binnen enkele seconden."
Wanneer is display advertising geschikt?
Display advertising werkt het beste in specifieke situaties. Het is geen universeel middel.
Naamsbekendheid opbouwen
Ben je nog relatief onbekend in je markt? Met visuele banners bereik je snel een groot publiek. Dat is waardevol als de verkoopcyclus lang is — zoals in machinebouw of financiële dienstverlening. Mensen die je merk al kennen, staan opener voor een gesprek als ze actief in de markt zijn.
Een nieuw product of dienst lanceren
Heb je iets nieuws te vertellen? Display advertising helpt om dat snel onder de aandacht te brengen. Je laat visueel zien wat je doet, welk probleem je oplost en waarom jij anders bent dan de concurrent.
Remarketing: bezoekers terughalen
Dit is waar display advertising zijn sterkste kant laat zien. Met remarketing toon je advertenties aan mensen die eerder op je website zijn geweest. Ze hebben misschien een productpagina bekeken of een offerte aangevraagd, maar zijn niet overgegaan tot actie. Remarketing houdt je merk top of mind en nodigt hen uit om terug te komen.
Aanvulling op zoekadvertenties
Display en zoekadvertenties vullen elkaar aan. Met SEA bereik je mensen die actief zoeken. Met display bereik je mensen die de oplossing nog niet kennen — of herinner je hen eraan dat ze jou al zijn tegengekomen. Samen geef je dekking door de hele klantreis.
Hoe zet je een succesvolle display campagne op?
Een effectieve campagne is meer dan een mooie banner. Je hebt een heldere strategie nodig.
Checklist: is je campagne klaar voor lancering?
- Doelstelling is helder geformuleerd
- Doelgroep is scherp gedefinieerd
- Budget en campagneduur zijn vastgesteld
- Banners zijn gemaakt in meerdere formaten
- Landingspagina is geoptimaliseerd voor conversie
- Tracking en conversiemeting zijn ingesteld
- Frequentiecap is ingesteld (max. vertoningen per persoon)
- Biedstrategie is gekozen
Wat kost display advertising?
De kosten hangen af van je doel, doelgroep en de concurrentie. Je kunt al beginnen vanaf enkele euro’s per dag. In het Google Display Network betaal je meestal per duizend vertoningen (CPM) of per klik (CPC). Gemiddeld liggen de kosten per klik lager dan bij zoekadvertenties.
Begin met een klein testbudget op één doelgroep. Kijk na twee weken wat de click-through rate en het aantal conversies zijn. Schaal pas op als de cijfers het rechtvaardigen.
Hoe meet je succes?
Meet op basis van je campagnedoel:
- Naamsbekendheid → aantal vertoningen en bereik
- Websiteverkeer → klikken en click-through rate (CTR)
- Leads → conversies en kosten per conversie (CPA)
- Remarketing → terugkeerpercentage en retentie
Zorg dat tracking correct is ingesteld. Zonder dat weet je niet welke campagnes écht bijdragen aan je omzet.
Display advertising in je bredere marketingaanpak
Display advertising werkt het beste als het deel is van een groter geheel. Een banner die iemand ziet, maar die niet aansluit op wat hij daarna op je website tegenkomt, levert weinig op.
De meeste campagnes mislukken niet door slechte banners. Ze mislukken omdat de landingspagina niet aansluit, er geen opvolging is ingericht, of het salesproces niet klaarstaat om de interesse op te vangen.
"Het verschil tussen een campagne die geld kost en een campagne die omzet oplevert, zit in de aanpak. Losse advertenties zonder plan werken niet."
Display advertising is een schakel in de keten — geen einddoel op zich. Begin met een helder doel, een scherpe doelgroep en een eerlijk testbudget. De rest bouw je op basis van wat de data je vertelt.
Een campagne brengt klikken — maar wat er op de landingspagina en daarna met die bezoeker gebeurt, bepaalt of het ook iets oplevert. Display werkt pas als het onderdeel is van een commerciële structuur die bezoekers opvangt, opvolgt en naar sales brengt.
Bekijk hoe wij dat aanpakken →