Equans, een vooraanstaande technische dienstverlener, wilde hun online positionering versterken en meer kwalitatieve leads genereren. Met een breed scala aan complexe diensten binnen installatietechniek, energietransitie en duurzaamheid stond Equans voor de uitdaging om hun expertise op een heldere manier naar de markt te communiceren. Samen ontwikkelden we een strategische aanpak die resulteerde in meetbare groei.
Over Equans
Equans ondersteunt organisaties bij het optimaliseren van hun gebouwgebonden installaties, energievoorziening en industriële processen. Met diensten als HVAC, elektrotechniek, energiemanagement en duurzame oplossingen bedient Equans een divers B2B-klantenbestand in sectoren zoals zorg, onderwijs, industrie en vastgoed.
Het bedrijf heeft een sterke reputatie opgebouwd dankzij jarenlange ervaring en technische vakkennis. Toch merkte Equans dat hun online aanwezigheid niet aansloot bij de groeidoelstellingen. De markt voor technische dienstverlening is sterk concurrentiegevoelig, terwijl beslissers steeds vaker hun oriëntatie online starten.
Branche: Technische Dienstverlening Doelgroep: facility managers, inkopers, directie/C-level Ambitie: leidende online positie in energietransitie en smart buildings
De uitdaging
Equans stond voor drie concrete uitdagingen:
Complexe diensten moeilijk uit te leggen. Oplossingen zoals energieprestatiecontracten, smart building-technologie en geïntegreerd facilitair management zijn inherent complex. De bestaande content was te technisch of juist te algemeen, waardoor potentiële klanten afhaakten voordat ze de waarde ervan zagen.
Geen gestructureerde online marketing. Marketingactiviteiten werden ad-hoc uitgevoerd zonder duidelijke doelstellingen of op elkaar afgestemde kanalen. Het budget werd versnipperd ingezet en resultaten waren nauwelijks te meten.
Concurreren in een drukke markt. Nieuwe spelers met sterke online strategieën maakten het essentieel om de unieke waardepropositie van Equans helder te communiceren — anders dreigde verlies van zichtbaarheid en marktaandeel.
De aanpak
We startten met een grondige analyse van de marktpositie, de concurrentie, de doelgroepen en de bestaande kanalen.
Strategie en positionering. Via diepte-interviews met stakeholders en analyse van het concurrentielandschap definieerden we de ideale klantprofielen en een heldere value proposition per dienstenlijn. We bouwden een volledige buyer’s journey voor facility managers, inkopers en eindbeslissers — met voor elke fase de juiste boodschap op het juiste kanaal.
Technische content. We lanceerden een contentprogramma dat de expertise van Equans tastbaar maakte: kennisartikelen en whitepapers over energietransitie en smart buildings, casestudies die impact concreet maakten, video-content met projecttours, en webinars voor specifieke sectoren zoals zorg en onderwijs. De content was ontworpen als zowel SEO-instrument als sales-enablement tool.
SEO voor hoge conversie-intentie. We voerden uitgebreid zoekwoordenonderzoek uit en optimaliseerden de technische SEO: laadtijden, site-structuur en structured data. Gecombineerd met de kwalitatieve content resulteerde dit in stijgende organische zichtbaarheid voor strategisch waardevolle zoektermen.
LinkedIn thought leadership. Omdat beslissers in de technische dienstverlening actief zijn op LinkedIn, bouwden we een contentkalender voor zowel het bedrijfsprofiel als de persoonlijke profielen van key accountmanagers en directieleden. Via organische posts, artikelen en targeted advertising bereikten we de juiste beslissers op het juiste moment.
De resultaten
De samenwerking leverde binnen twaalf maanden concrete resultaten op:
Verbeterde online zichtbaarheid. Het organische verkeer groeide met 142%. Equans verscheen voor meer dan 80 strategische zoektermen op de eerste pagina van Google. De LinkedIn-reach verdrievoudigde en de betrokkenheidsratio steeg boven het branchegemiddelde.
Meer kwalitatieve leads. Het aantal kwalitatieve leads steeg met 87%. Leads kwamen binnen via meerdere kanalen — de website, LinkedIn en webinars — en waren beter geïnformeerd en verder in hun besluitvormingsproces. De salesafdeling rapporteerde een kortere salescycle en hogere conversie van lead naar offerte.
Betere marktpositie. Equans positioneerde zich succesvol als thought leader in energietransitie en smart building-technologie. Het merk werd uitgenodigd voor spreekplekken op vakbeurzen en publicaties in vakmedia.
Meetbare marketing ROI. De marketing ROI steeg met 210% ten opzichte van de periode vóór de samenwerking. Marketing werd van een kostenpost naar een groeimotor.
“De aanpak van Optimaal Groeien is eerlijk en resultaatgericht. Ze begrijpen onze complexe diensten en weten dit om te zetten in concrete leads. Wat ik vooral waardeer, is dat ze niet alleen strategisch meedenken, maar ook hands-on uitvoeren. Ze voelen als een verlengstuk van ons eigen team.”
— Mark van den Berg, Commercieel Directeur, Equans
Veel B2B-bedrijven in de technische sector hebben sterke diensten, maar missen de commerciële structuur om er maximaal op te groeien. Wij bouwen en runnen die structuur — van strategie tot uitvoering.
Bekijk hoe wij dat aanpakken →