Marketing en sales training helpt je team om effectiever te werken, meer leads te genereren en betere resultaten te behalen. Onze trainingen zijn praktijkgericht en direct toepasbaar.
Stefan Kelderman van Optimaal Groeien geeft trainingen die teams in staat stellen om structureel beter te presteren. Niet met theoretische modellen, maar met concrete tools en methoden die dezelfde dag nog werken. We zijn geen bureau dat een presentatie aflevert, maar een commercieel partner die meedenkt over jouw groei.
Wat is marketing en sales training?
Marketing en sales training is een praktijkgerichte leerervaring waarbij je team werkt aan de vaardigheden die direct bijdragen aan commerciële resultaten. Het combineert marketingstrategie met verkooptechniek, zodat beide disciplines op elkaar aansluiten.
In onze trainingen komen onderwerpen aan bod als:
- Hoe je je doelgroep scherper definieert en bereikt
- Welke boodschap wél en niet werkt in de markt
- Hoe je effectief leads genereert via meerdere kanalen
- Welke verkoopgesprekken resultaat opleveren
- Hoe je marketing en sales op elkaar afstemt
- Welke tools en processen je team productiever maken
Het doel is altijd hetzelfde: meer omzet met de mensen en middelen die je al hebt.
Waarom training belangrijk is
Veel B2B-bedrijven kampen met hetzelfde probleem: het team werkt hard, maar de commerciële resultaten blijven achter. De markt verandert, de concurrentie wordt scherper, en wat vroeger werkte, werkt nu niet meer.
Bedrijven die regelmatig investeren in commerciële training halen structureel betere resultaten dan bedrijven die uitsluitend op ervaring vertrouwen.
Training biedt een structurele oplossing:
- Je team leert wat wél werkt in de huidige markt, niet wat vijf jaar geleden effectief was
- Iedereen werkt op dezelfde manier — met dezelfde methoden en boodschappen
- Je investeert in je eigen mensen in plaats van externe partijen in te huren
- De resultaten zijn direct zichtbaar omdat trainingen op jouw situatie zijn afgestemd
- Marketing en sales gaan samenwerken in plaats van langs elkaar heen te werken
Onze trainingen
Stefan Kelderman geeft verschillende trainingen die elk een specifiek onderdeel van je commerciële proces versterken. Alle trainingen worden op maat afgestemd op jouw situatie, branche en team.
Sales training
Onze sales training richt zich op het verbeteren van verkoopresultaten door praktische vaardigheden. Stefan Kelderman leert je team hoe ze effectieve verkoopgesprekken voeren, bezwaren wegnemen en deals sneller sluiten.
De training behandelt:
- Het voeren van resultaatgerichte verkoopgesprekken
- Het stellen van de juiste vragen om behoeften helder te krijgen
- Het opbouwen van rapport en vertrouwen
- Het herkennen en wegnemen van bezwaren
- Het structureren van het verkoopproces
- Het opvolgen van leads op een manier die werkt
Marketing training
Onze marketing training helpt je team om marketingactiviteiten effectiever in te zetten. Je leert welke strategieën en kanalen werken voor jouw doelgroep en hoe je marketinginzet meetbaar maakt.
De training behandelt:
- Het opstellen van een marketingstrategie die aansluit bij je verkoopdoelen
- Het kiezen van de juiste kanalen voor jouw doelgroep
- Het schrijven van teksten die aandacht trekken en converteren
- Het opzetten van marketingprocessen die schaalbaar zijn
- Het meten en optimaliseren van marketingresultaten
Social selling training
Social selling is het gebruik van sociale media om in contact te komen met potentiële klanten en relaties op te bouwen. Onze training leert je team hoe ze dit effectief inzetten zonder kostbare tijd te verspillen.
De training behandelt:
- Wat social selling wel en niet is
- Hoe je je persoonlijke merk opbouwt
- Welke content werkt om aandacht te trekken
- Hoe je relevante gesprekken start met prospects
- Hoe je sociale media inzet in elk stadium van het verkoopproces
LinkedIn training
LinkedIn is het belangrijkste platform voor B2B-acquisitie en netwerken. Onze LinkedIn-training leert je team hoe ze dit platform strategisch inzetten voor leadgeneratie en relatiemanagement.
De training behandelt:
- Het optimaliseren van je persoonlijk LinkedIn-profiel
- Het vinden en benaderen van de juiste prospects
- Het plaatsen van content die aandacht trekt
- Het opbouwen van een relevant netwerk
- Het voeren van gesprekken die tot afspraken leiden
Lees ook ons artikel over LinkedIn marketing voor meer achtergrond over dit platform.
Wat maakt onze trainingen anders?
Er zijn veel trainingsbureaus die een standaardprogramma afleveren. Wij doen dat niet.
"Training werkt alleen als het aansluit bij de dagelijkse praktijk van je team — niet op een generiek script van een extern bureau."
Dit is waarom onze trainingen verschillen:
- Direct toepasbaar — geen theoretische modellen, maar concrete tools die dezelfde dag nog werken
- Afgestemd op jouw situatie — we kijken naar je markt, je doelgroep en je huidige uitdagingen
- Praktijkgericht — Stefan Kelderman is zelf ondernemer en weet wat wel en niet werkt in de praktijk
- Resultaatgericht — we meten samen wat de training oplevert, niet alleen wat er is behandeld
- Geen bureau, maar een commerciële partner — we denken mee over je groei, niet alleen over het trainingsuur
Voor wie zijn de trainingen?
Onze marketing en sales trainingen zijn geschikt voor:
- Commerciële teams die samen willen werken aan betere resultaten
- Salesteams die hun verkoopvaardigheden willen verbeteren
- Marketingteams die marketing strategischer willen inzetten
- Ondernemers die zelf aan de slag willen met acquisitie en marketing
- Accountmanagers die meer uit hun relaties willen halen
- Managementteams die de commerciële aansturing willen versterken
Trainingen zijn beschikbaar voor zowel kleine teams als grotere afdelingen. We stemmen de inhoud en intensiteit af op het niveau en de ervaring van de deelnemers.
Training als onderdeel van je commerciële machine
Training werkt het beste als onderdeel van een groter geheel. Bij Optimaal Groeien kijken we naar je volledige commerciële machine: strategie, processen, technologie en mensen.
Een goed getraind team met een heldere strategie en werkbare processen presteert structureel beter dan een team dat alleen hard werkt.
Combineer sales training met een review van je huidige verkoopproces. Vaak liggen de grootste winsten niet in betere verkooptechnieken, maar in het wegnemen van fricties in het proces zelf.
Veelgestelde vragen
Hoe lang duren de trainingen? Dat hangt af van je wensen en het onderwerp. Een standaardtraining duurt een halve of hele dag. Meerdere dagdelen zijn mogelijk als we verschillende onderwerpen behandelen.
Waar vinden de trainingen plaats? Trainingen vinden plaats op een locatie die voor jouw team werkt. Dat kan bij jou op kantoor zijn, op een externe locatie in Raalte of omgeving, of online.
Kunnen trainingen op maat worden gemaakt? Ja, dat is onze standaardwerkwijze. We stemmen de inhoud altijd af op jouw branche, doelgroep, uitdagingen en het niveau van je team.
Werken de trainingen ook voor ervaren verkopers? Absoluut. Ook ervaren verkopers kunnen hun vaardigheden scherphouden en nieuwe inzichten opdoen. We passen het niveau aan op de ervaring van de groep.
Hoe snel zie je resultaat?
Structureel resultaat ontstaat wanneer het team consistent werkt met de nieuwe methoden. We ondersteunen daar waar nodig met vervolgsessies of coaching.
Training die beklijft: wat je team morgen al anders doet
De meeste trainingen verdwijnen in de lade. Mensen knikken, maken aantekeningen, gaan terug naar kantoor — en vallen binnen een week terug in oud gedrag.
Dat komt niet door het team. Het komt doordat de training losstond van de dagelijkse praktijk.
Bij Optimaal Groeien is de training geen losstaand product. We kijken vooraf naar je huidige manier van werken, je markt en de plekken waar het nu vastloopt. Wat je team leert, past direct op wat ze de volgende dag doen.
We stemmen de inhoud af op jouw markt, je doelgroep en de punten waar je team nu vastloopt — niet op een standaardprogramma. Neem contact op voor een gesprek van een halfuur. Je weet daarna precies wat zinvol is.
Plan een gesprek →